Como iniciar un negocio de control de plagas

La industria del control de plagas es una industria prometedora y en crecimiento que ofrece muchas oportunidades para los empresarios. Si le gusta ayudar a las personas, resolver problemas y prestar mucha atención a los detalles, entonces una carrera en la industria del control de plagas podría ser adecuada para usted. Cuando inicie su propio negocio de control de plagas, estará a cargo de todo, desde su marketing hasta su programación, y probablemente encontrará todo tipo de problemas de plagas diferentes que requieren algo de creatividad para encontrar una solución.

Visión general del negocio

El manejo de plagas es un campo amplio y las empresas de control de plagas pueden especializarse en ciertos tipos de plagas o utilizar ciertos métodos de tratamiento y prevención, como veneno o cebos naturales. Algunas empresas también atienden a empresas comerciales que necesitan control de plagas, mientras que otras empresas se adaptan a las necesidades residenciales.

El manejo de plagas puede abordar todo tipo de animales, incluidos chinches, hormigas, termitas, ratas, ratones, cucarachas, arañas y más. Según la  Asociación Nacional de Manejo de Plagas , las infestaciones pueden comprometer la integridad estructural y la seguridad general de un edificio. El control de plagas también ayuda a proteger el suministro de alimentos y la salud del público.

Si bien muchos empresarios pueden optar por iniciar sus propios negocios de control de plagas, las grandes empresas de control de plagas existentes ofrecen oportunidades de franquicia que pueden agilizar un poco el proceso.

Resumen de la industria

La  industria del control de plagas  ha experimentado un crecimiento reciente en los Estados Unidos. De 2014 a 2019, la industria experimentó un crecimiento anual del 4,3 por ciento, según IBIS World. Durante ese tiempo, el número de empresas de control de plagas aumentó a 27,410 y el empleo en la industria también aumentó a 134,291. En 2019, se esperaba que la industria generara $ 16 mil millones en ingresos.

Este importante crecimiento se debe en parte a la mayor prevalencia de chinches en el país y la correspondiente necesidad de servicios de prevención y exterminio. Las chinches se encuentran típicamente en hoteles, pero a medida que su número se extendió, se encontraron en lugares inusuales como oficinas, tiendas de ropa y cines. Esta mayor necesidad comercial, junto con la continua necesidad residencial de servicios de control de plagas, generó un impulso en la demanda y las ganancias de la industria.

Tendencias industriales

Workwave predice que una serie de tendencias continuarán dando forma a la industria del control de plagas . La agrupación de servicios se ha convertido en una sabia decisión empresarial, ya que puede aumentar las ganancias de una empresa y, al mismo tiempo, permitir que los clientes elijan el nivel de servicios adecuado para sus necesidades. Con los servicios combinados, se eliminan los pagos a la carta y las opciones, lo que permite a los técnicos realizar varios servicios en una visita, lo que aumenta la eficiencia.

Con los muchos avances en tecnología que facilitan aún más la comunicación, las empresas de control de plagas deberán aprovechar estas oportunidades. Con mensajes de texto, correo electrónico y redes sociales disponibles, las empresas pueden aprovechar estas opciones de comunicación para mejorar la experiencia del cliente. Al demostrar que realmente valoran a sus clientes y van más allá para comunicarse, las empresas pueden obtener clientes recurrentes y potenciales referencias también.

Recientemente, la industria del control de plagas también ha experimentado muchas consolidaciones en las que las empresas más grandes compran empresas más pequeñas. Es poco probable que esta tendencia se desacelere, ya que solo en 2018 se llevaron a cabo más de 30 adquisiciones de alto perfil. Esto significa que el mercado está activo y las empresas más pequeñas pueden tener oportunidades de adquisición y fusión. Alternativamente, las empresas pequeñas pueden diferenciarse de las empresas más grandes y utilizar su pequeño tamaño como una ventaja de marketing.

Mercado objetivo

Por lo general, las empresas de control de plagas comercializan a una base de clientes residenciales o comerciales, aunque algunas empresas comercializan a ambas audiencias. Los propietarios suelen ser la audiencia principal, con mercados específicos que incluyen propietarios de hoteles, propietarios de tiendas, propietarios de viviendas y propietarios de propiedades de alquiler.

Habilidades, experiencia y educación útiles para administrar un negocio de control de plagas.

No necesitará un título en negocios para iniciar un negocio de control de plagas, pero ciertas habilidades y experiencias pueden contribuir a sus posibilidades de éxito.

Experiencia en control de plagas . Cuanta más experiencia tenga el propietario de un negocio en el control de plagas, mejor. Ser aprendiz de una empresa de control de plagas profesional o trabajar con ella le proporcionará al propietario de una empresa habilidades y conocimientos valiosos para aplicar en su propio negocio. La experiencia en el control de plagas y el conocimiento de los productos químicos utilizados también pueden aumentar las posibilidades de que el propietario de una empresa apruebe el examen requerido para obtener una licencia de control de plagas.

Atención al detalle . Identificar problemas de plagas y encontrar la mejor estrategia de control se trata de detalles, y al manipular productos químicos, es necesaria una atención absoluta a los detalles para una aplicación efectiva pero segura.

Habilidades de servicio al cliente . Desde contestar el teléfono hasta presentar un comportamiento profesional durante una cita de servicio, el propietario de un negocio de control de plagas necesita sólidas habilidades de servicio al cliente. Un buen servicio al cliente contribuirá a la reputación de la empresa, lo que hace que esta habilidad sea particularmente importante.

Habilidades de ventas . El propietario de una empresa de control de plagas que tenga algo de experiencia en ventas puede aumentar las ganancias de la empresa vendiendo servicios adicionales, como alentar a los clientes a inscribirse en un plan de mantenimiento de varios meses.

Experiencia gerencial . Si una empresa contrata empleados, el propietario debe tener cierta experiencia en gestión en áreas como la realización de entrevistas, la formación y la gestión del personal.

Resistencia física . El control de plagas es un trabajo físicamente exigente y puede requerir trepar, arrodillarse, gatear y más. Un propietario necesitará una buena resistencia física para realizar múltiples citas cada día.

Costos para iniciar un negocio de control de plagas

Planee invertir una cantidad significativa de dinero por adelantado para iniciar un negocio de control de plagas. Se requieren un vehículo, productos químicos y suministros, y estos gastos se duplicarán o triplicarán para empresas con varios vehículos y empleados o equipos. Planee gastar al menos $ 40,000 por vehículo y suministros.

Los costos de inicio comunes incluyen:

  • Vehículo (camión o camioneta)
  • Productos químicos para el control de plagas
  • Equipo, incluidos pulverizadores, jaulas y trampas.
  • Equipo de seguridad como respiradores, guantes, botas, escudo, etc.
  • Señalización
Índice de Tramite
  • Pasos para iniciar un negocio de control de plagas
  • Pasos para iniciar un negocio de control de plagas

    Paso 1:  escriba su plan de negocios

    Después de tener la idea, el siguiente paso para iniciar su negocio debería ser escribir un plan de negocios. Un banco no solo requerirá que tenga un plan de negocios, sino que varios estudios han demostrado que un plan de negocios ayuda a aumentar las probabilidades de iniciar un negocio exitoso.

    Paso 2:  Forme una entidad comercial

    Una entidad comercial (a veces llamada estructura comercial o entidad legal) se refiere a cómo una empresa está organizada legalmente para operar. Hay cuatro entidades comerciales principales para elegir, que incluyen la propiedad unipersonal, la sociedad, la corporación y la Compañía de responsabilidad limitada (LLC). Cada tipo de entidad tiene sus propios pros y contras, como la exposición al pasivo, los costos y los requisitos administrativos.

    Paso 3:  Nombra la empresa

    Encontrar el nombre comercial perfecto puede ser un desafío. El nombre no solo debe resonar en sus clientes, sino que también debe estar disponible para su uso.

    Paso 4:  seleccione su ubicación

    Dado que las empresas de control de plagas realizan su servicio en la ubicación del cliente, no se requiere una ubicación de alta visibilidad. Muchas empresas de control de plagas operarán desde un almacén o garaje, lo que reduce los costos operativos. Una ubicación a lo largo de una carretera con mucho tráfico puede ser beneficiosa, ya que proporciona visibilidad a los vehículos que pasan.

    Paso 5:  Regístrese para obtener licencias y permisos comerciales

    Los requisitos varían de un estado a otro, pero para operar un negocio de control de plagas en la mayoría de los estados, deberá tener una licencia. En la mayoría de los casos, deberá tomar un curso de aplicación de pesticidas, luego inscribirse y aprobar el examen estatal. Una vez que haya aprobado el examen, completará una solicitud y pagará una tarifa por su licencia.

    El propietario de una empresa de control de plagas también debe obtener licencias o permisos comerciales generales, como una licencia comercial, un permiso de impuestos sobre las ventas, un número de identificación de empleador y otros.

    Paso 6:  Busque financiamiento

    Tener una buena idea de negocio y tener las habilidades para ejecutarla es una cosa, pero obtener los fondos para iniciar un negocio de control de plagas es otra. La financiación para iniciar un negocio de control de plagas puede resultar difícil. Para obtener un préstamo, los prestatarios deberán tener un buen crédito e invertir personalmente entre un 15% y un 25% de los costos iniciales totales.

    Paso 7:  abra una cuenta bancaria comercial

    Mantener sus finanzas comerciales y personales en cuentas bancarias y de tarjetas de crédito comerciales separadas facilita el seguimiento de los ingresos y gastos de la empresa. 

    Paso 8:  Ponga en marcha su plan de marketing

    La buena noticia es que muchos clientes se convierten en clientes recurrentes de control de plagas, pero una empresa aún necesita comercializar para atraer nuevos clientes. Las empresas de control de plagas utilizan una variedad de técnicas de marketing, incluida la publicidad en línea, la publicidad impresa, la publicidad por radio y los anuncios publicitarios o volantes directos. El costo del marketing variará según el tipo y el volumen, pero se espera que el marketing sea una actividad y un gasto continuos.

    Paso 9:  obtenga un seguro comercial

    Las empresas de control de plagas necesitan una serie de pólizas de seguro para una cobertura total:

    • El seguro de responsabilidad comercial protege a la empresa si un cliente alguna vez resulta lesionado como resultado de las acciones de un empleado o debido a los tratamientos de control de plagas de la empresa.
    • El seguro de propiedad comercial cubre el costo del equipo que podría perderse o dañarse en un incendio u otro evento.
    • El seguro de compensación para trabajadores cubre gastos como salarios perdidos o facturas médicas si un empleado alguna vez se lesiona mientras trabaja.
    • El seguro de automóvil comercial protege los vehículos comerciales utilizados para uso comercial y ofrece cobertura en caso de accidente.

    Algunos estados también requieren que la empresa esté vinculada y tenga una cantidad específica de seguro de responsabilidad, daños a la propiedad y lesiones corporales.

    Los costos de la cobertura del seguro variarán según la ubicación de la empresa, el valor de su equipo e incluso la cantidad de empleados en el personal. Para tener una mejor idea de lo que costará el seguro, solicite cotizaciones a varios proveedores de seguros. Compare las cotizaciones, prestando atención a factores como primas, deducibles y límites y exclusiones de cobertura.

    Paso 10: Contratar empleados

    Dependiendo del tamaño de una empresa de control de plagas, es posible que se necesiten uno o más empleados adicionales. De hecho, afirma que  los técnicos de control de plagas  ganan un salario promedio de $ 39,292 por año. Los salarios a menudo representan el mayor costo operativo para una empresa de control de plagas. Al contratar empleados, recuerde no solo presupuestar los salarios sino también los gastos adicionales, como el seguro de compensación de trabajadores, las contribuciones al seguro médico, el seguro de desempleo y el tiempo libre pagado.

    Antes de contratar, asegúrese de verificar los registros de manejo de los empleados potenciales, ya que conducen vehículos costosos de la empresa. También se recomiendan las verificaciones de antecedentes penales, ya que esto podría traer responsabilidad a su negocio, ya que se dirigirán a los hogares y negocios de los clientes.

    Paso 11:  configurar un sistema de contabilidad

    La creación de un sistema de contabilidad es fundamental para el éxito a largo plazo de su negocio.

    Mantenerse al tanto de los impuestos no solo mantiene a la empresa fuera de problemas con el gobierno, sino que los números se pueden usar para rastrear y monitorear las tendencias y el flujo de efectivo en la empresa y maximizar las ganancias.

    ¿Cuánto puede potencialmente ganar siendo dueño de un negocio de control de plagas?

    La rentabilidad de un negocio de control de plagas dependerá de su ubicación, margen de beneficio, la cantidad de negocios que realiza y la competencia. Entrepreneur.com informa que  las ganancias comerciales de control de plagas  pueden exceder los $ 75,000 por año. Recuerde que la cantidad de vehículos y empleados en la operación también puede afectar sus ganancias e ingresos generales.

    Cosas a considerar antes de comenzar un negocio de control de plagas

    Dirigir un negocio de control de plagas es un trabajo duro, principalmente debido a las condiciones de trabajo. Las plagas a menudo se encuentran en áreas de difícil acceso, como espacios de acceso y áticos, y es posible que deba acceder a esos espacios en el caluroso verano o en el frío invierno. Este trabajo también puede tener implicaciones para la salud, si inadvertidamente trae plagas a casa, como cuando trata plagas como las chinches. La formación y las precauciones exhaustivas pueden ayudar a prevenir esto.

    La capacitación adecuada de los empleados no solo para aplicar tratamientos es importante, sino también en las habilidades más suaves, ya que son la cara de su empresa cuando entran por la puerta de la casa o negocio de su cliente. Los empleados profesionales serán el factor determinante para que los clientes renueven sus contratos.

    El conocimiento y los protocolos adecuados de manipulación de productos químicos son esenciales no solo para la seguridad de sus clientes, sino también para la suya. Asegúrese de seguir siempre las regulaciones locales para el almacenamiento, manipulación y transporte de los productos químicos que utiliza y de tener un protocolo de limpieza para los derrames.

    Recursos:
    Asociación Nacional de Manejo de Plagas

     

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